开家颈饰店 ◆文：张淑芳（备注：本网站技术工程师）

                        本文发表于：《大众投资指南》杂志2002.4

         颈饰的流行已经有很长时间了，以至于很难界定这股风潮最早是从哪里开始的。贴住脖子的项圈式设计刚刚成为主要的流行时尚之一。每一个潮流里面都有许多商机，都会给聪明人带来常人意想不到的惊喜，那你有没有想过开家颈饰店呢？

        要开一家颈饰店，必须对颈饰店有一定的认识，能够给顾客提出独到的建议。如果顾客的脖子比较长，大可以用宽宽的颈圈进行修饰，甚至可以用好几条缠绕在一起，创造丰富的美感。脖子长而形状和皮肤状态都比较好的人，可以走两个极端：选色彩艳的或是色彩比较酷的。

           对于脖子比较短的顾客来讲，用颈圈的机会相对教少，但是如果脸型不是特别圆或者短，还是可以找到合适的样式：比如一种细细的，可以挂羽毛的项圈，就会很漂亮。羽毛垂下来破坏了原来的贺弧形状，也就对脸型没有太大的影响了。

        现在的人们一般喜欢适合脖子尺寸的那种，而其中以一厘米左右的宽度最漂亮，原料可以是藏银、珍珠、水钻、绳子、贵金属、珠宝等各种各样的东西，所谓丰俭随人，将顾客扮到最美，那你的生意也就红火起来了。

        与颈饰最搭配的服装是V字领的，其次是比较大的圆领，然后是合身的高领。比较尴尬的是领子和颈饰的边缘模糊不清，或者有相交的。那是比较难搭配的情况。

        当然，实际并不这样简单，得因人因场合因季节而异，只要把握了这些原则，你就可以在颈饰市场赢得自己的一片天空。 　 

“现代水屋”创业新模式  ◆文：陈国清（备注：本网站老总）

        （中国商报2002年6月25日报道） 在昔日的旧城巷里大多有些卖开水的小铺子，放上一两张桌子，让人歇歇脚喝口茶，但主要还是为老百姓供应开水，既便宜又方便。

　　    随着城市生活节奏和老龄化程度的加快以及外来人员和单身打工族的增加，不少老年居民和工作忙的家庭很怀念以前的开水铺。他们觉得到那儿打开水比自家用电热壶、液化气、煤气灶烧水合算，且省时省力，需要时打几壶（瓶）就行。尤其是外来务工者，更希望有方便的开水供应点，但过去的开水铺却早已无影无踪了。

　　   若将开水铺赋予现代生活的概念，应该很有生意可做。“现代水屋”可以是纯水店与新茶室的结合体，同时人们也能够在这里打打牌、下下棋，轻松一下。其实，喝茶与买水放在一个铺子里就是昔日开水铺的精髓所在，当然也依承了它价廉的特点。

　　   可以来解析一下“纯水店＋新式茶室”的创业模式。

　　   首先，“现代水屋”宜选址在居民小区或是打工者栖身聚集的周边。这样就有希望发挥自身的优势，成为社区的配套服务项目。且老少皆宜，小区居民是主要目标消费群。

　　  “现代水屋”的最大投入是供水站的设备（反渗透纯水设备和新式茶水炉各一台），约4.7万元，再加上水质预处理设备（紫外线杀菌器一套及TDS水质检测表一只）需3500元。

       店面的投资也是重头，租赁70平方米的屋子每月2100元（因具体地域而异）；人工成本，店员3人，每人每月600元；加上一个送水工，每月工资加补贴460元，这样算下来，固定开支每月至少要4500元。

　　   从总的启动资金来看，连设备带装修，七八万元就行了。

　　   算过了投资成本，自然还要算算未来盈利的可能性。“现代水屋”主要卖纯水，因此这是未来的利润来源。

　　   目前，市场上一般一桶水至少在8元以上，而“现代水屋”可以定位在四五元左右。显然，价格优势是极其明显的。除了价格的考虑，还有另外一样考虑。现在的桶装水一般都加臭氧，尽管打开时会挥发掉一部分，但生产出来第一天是千万喝不得的；而在超市里卖的桶装水一般都要添加防腐剂，否则放不了那么久。但在“现代水屋”现做现卖，水新鲜，比一比谁的纯水有优势就不言而喻了。所以光是这一点，也让人心动，更别说价格上的优势。

　　   在“现代水屋”里依然要卖开水，每壶（瓶）开水宜定价在1角至2角钱。此外还可经营珍珠奶茶、绿茶等茶水系列以及各式蒸包、水饺、馄饨、各式炒饭等中西面点，显然这是除了卖纯水之外，又一个利润来源。

　　   开业相关投资（单算卖纯水）：

　　   前期投资：设备购置费47000元，装修费5000元主要支出分析：

　　   人工支出3人×600元／月×12月=21600元／年；1名送水工×（400＋60）元／月×12月=5520元／年。合计21600元＋5520元=27120元。

　　   房租：25200元／年；设备维护检修：平均592元／月×12月=7104元／年；设备折旧：（5年折旧）9400元／年；销售成本：以平均每天销售60桶计算，60桶／日×365天×0．55元／桶=12045元／年。总计70149元／年。

　　   销售收入分析：
　　   以平均每天销售60桶计算，全年收入为：60桶／日×365天×5元／桶=109500元／年。综合收支，年利润为109500－70149=39351元／年。

　　   根据现金流量测算，投资回收期在12个月至15个月左右。以上的利润尚未将茶点等其他部分考虑进去。TOP